Менеджмент ценообразования


Цена продукта определённого качества часто является если не основным, то одним из главных факторов его рыночного успеха. Причём это справедливо и для продуктов рынка В2В и для продуктов рынка В2С.
В последнее время по ряду продуктов наблюдается трансформация из В2С в В2В (по принципу «что торговый посредник положил на полку, то и продаётся»). По этой причине становится особенно важным правильное управление ценообразованием и дополнительными материальными стимулами ценового характера (ретро-бонусы, например) и на входе у торгового посредника (дистрибутора, торговой точки)
С другой стороны, цена продаваемого продукта несёт в себе доходность предприятия и,  если цена на имеющийся оптимальный рыночный продукт (с токи зрения его качества) не соответствуют рынку, то это не позволит предприятию получить требуемую прибыль!
Изменение цены – это очень действенный инструмент, но одновременно и тонкий! Можно снижая цену не добиться роста продаж и потерять в доходности, а в последствие не иметь возможность правильного ценового позиционирования. С другой стороны, например, повышение цены на 1% может дать эффект по доходности такой же, как и при увеличении продаж на 6% в натуральных показателях при прежней цене!
Умение управлять процессом формирования цены как долгосрочно, так и оперативно, позволяет компании эффективно решать задачи максимизации своей прибыли.
Менеджмент ценообразования имеет конечной целью формирование Ценовой политики компании, включая все необходимые регламентирующие документы, например, Коммерческих условий, регламентов предоставления скидок, изменений трансферных цен итд.